¿Cuánto son las ventas anuales (en euros) de la compañía DAW?
150 millones de euros
¿Cuál era el interés de DAW?
extender la vida de ASIC, y seguir comprando el producto de su proveedor SEMEFAB
¿Cuál era el interés de SEMEFAB iniciando las rondas de la negociación?
No seguir con la producción de ASIC, debido a las perdidas y estaban considerando a dejar la industria automotriz
¿Cómo se llama el representante de SEMEFAB en la negociación?
Ian Miller
¿Por que quería salir SEMEFAB de la industria automotriz?
Debido a los bajos márgenes y porque la producción de ASIC le generaba pérdidas financieras
¿¿Por qué era imposible para DAW buscar otro proveedor del componente electrónico?
Los costos para iniciar con la producción con un nuevo proveedor era más altos que extender la vida del componente con SEMEFAB
¿Cómo se llama el gerente mundial de DAW?
Carlos Hoffman
¿Cómo se llama el productor de ASIC, el componente electrónico?
SEMEFAB
¿Cuánto son las ventas anuales (en euros) de la compañía SEMEFAB?
25 millones de euros por año
¿En que situación financiera se encontraba SEMEFAB?
Era pecaría y tenían que despedir 10% de su fuerza laboral
¿Cuánto es el margen (de utilidad) máximo en la industria automotriz? ¿Es alto o bajo?
10%, bajo
¿Cuántas veces se han reunidos Carlos Hoffmann y Ian Miller para buscar una solución??
3 veces y ahora es la cuarta vez
¿Dónde se van a reunir Carlos Hoffmann y Ian Miller, esta cuarta vez? y por qué?
En las oficinas corporativas de DAW, Regensburg, Alemania
¿Por qué podríamos considerar como un error salirse de la industria automotriz en el caso de SEMEFAB?
32% de las ventas totales de SEMEFAB representa la venta a DAW - sin estos ingresos podrían declararse pronto en bancarrota
¿A DAW porque no es preocupante la clausula de exclusividad?
Porque sus competidores utilizan otra tecnología y aparte DAW tiene ventaja competitiva y comparativa por los precios más bajos que ofrece en el mercado
¿A cuál compañía le conviene utilizar DDP?
DAW
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