Aprehensión o juicio que se forma en virtud de un fundamento.
Persuasión.
¿Qué es la inteligencia emocional?
Habilidad de entender, usar y administrar nuestras propias emociones.
Normalmente en una negociación se resuelve un:
Conflicto.
Condiciones últimas que se imponen de modo terminante y definitivo.
Ultimátum.
¿Qué es la mediación?
Proceso voluntario extrajudicial, flexible y participativo de resolución pacífica de conflictos.
Variables emocionales que resaltan en una negociación.
Impaciencia, Nerviosismo, Desesperación, Acusación y Preocupación.
¿Cuáles son las etapas de la negociación internacional?
Toma de contacto, Preparación, Encuentro, Propuestas e intercambio, Discusión y Resultados.
¿Para que funcionan los recesos en una negociación?
1) Para disminuir la tensión entre las partes, dejar a un lado las emociones y aclarar las ideas y, 2) Presionar a la otra parte.
Habilidad para ejecutar cualquier cosa, o para conseguir algo.
Técnica.
A las diferentes citas de negocio, se les conoce como:
Rondas de negociación.