Negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas.
Dominante.
Dentro de la negociación distributiva, las estrategias fundamentales consisten en:
Descubrir el punto de resistencia máximo o mínimo de las partes.
Al negociador le gusta conocer todas las aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.
Analítico.
Negociador con muchas habilidades sociales que le gusta tomar la batuta de la conversación y que prefiere utilizar ideas innovadoras.
Protagonista.
El proceso de la negociación integradora se da en dos fases, ¿cuáles son?
Crear valor y Declarar valor.
Son acciones contundentes e intransigentes empleadas para lograr un fin, el ganar.
Tácticas duras.
Unión transitoria de personas, grupos políticos o países con un interés determinado.
Coalición.
Define organización social.
Grupos humanos altamente estructurados, con dinámicas de cooperación, coordinación y división del trabajo.
Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto.
Negociación.
Método, sistema, actividad o habilidad para ejecutar o conseguir algo.
Táctica
¿Cuáles son las cuatro tácticas duras que utiliza la negociación distributiva?
De ignorar, de responder igual, de análisis, de acercarse a la otra parte.
Define organismo social.
Conjunto de interrelaciones e interacciones sociales que se llevan a cabo entre los distintos elementos.
¿Cuántos niveles de estructura social existen en las negociaciones?
Siete (7).
La negociación integradora consiste en:
Ganar - ganar.
Arte, traza para dirigir un asunto.
Estrategia.
Dentro de una negociación, existen dos bandos, se les conoce como:
Parte y contraparte.
La negociación distributiva consiste en:
Ganar - perder.
Negociador que, uno, utiliza lo sentimental para obtener provecho o dos, se preocupa mucho más por las personas.
Emotivo.