Na czym polega technika „wygórowanego żądania początkowego”?
Polega na stawianiu wysokich żądań na początku negocjacji, co pozwala na większą elastyczność i testowanie siły drugiej strony
Jak działa technika „ograniczonych kompetencji” i kiedy warto ją stosować?
Technika polega na stwierdzeniu, że nie posiada się wszystkich uprawnień do podjęcia decyzji i konieczna jest konsultacja z przełożonymi, pozwala to zyskać czas
Jakie są przykłady technik negocjacyjnych w fazie wstępnej?
Przykłady to: efekt pierwszego wrażenia, prezentacja siebie i firmy, kreowanie pozytywnego wizerunku
Czym jest „próbny balon” i jaki jest jego cel w negocjacjach?
To zadanie hipotetycznego pytania, np. „co by było, gdyby…”, aby sprawdzić, do jak dużych ustępstw skłonna jest druga strona
Czym różni się strategia od taktyki w negocjacjach?
Strategia to ogólna koncepcja i długoterminowy plan działania w negocjacjach, natomiast taktyka to działania i sekwencje technik prowadzące do osiągnięcia celu
Na czym polega technika „dobry/zły policjant”?
Jedna osoba jest surowa i nieprzystępna, druga buduje przyjazną atmosferę. Celem jest uzyskanie ustępstw od drugiej strony przez „dobrego policjanta”
Na czym polega technika „ustępstwo za ustępstwo” w negocjacjach?
Polega na tym, że każda ustępstwo z jednej strony powinno być równoważone ustępstwem z drugiej strony
Jakie są skutki zbyt szybkiego ustępowania w negocjacjach?
Zbyt szybkie ustępowanie może sprawić, że druga strona wykorzysta to przeciwko nam i uzyska więcej korzyści
Your experience on this site will be improved by allowing cookies.