Habilidades para la venta, Review | Baamboozle - Baamboozle

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Team 2
0

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es una técnica que se puede aplicar a las ventas para mejorar la comunicación con los clientes

La Neurolingüística

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lifesaver

Give 25 points!

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shark

Other team loses 20 points!

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fairy

Take points!

5

10

15

20

25

banana

Go to last place!

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trap

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gift

Win 25 points!

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gift

Win 25 points!

Okay!

lifesaver

Give 25 points!

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15

Cuéntanos algún momento vergonzoso

oops

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15

¿Tienes algún gusto culposo?

!!

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15

Consiste en que al momento de escuchar a un cliente, se repita en la mente y palabra por palabra, lo que éste dice.

Repetir la información, escucha activa

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15

el vendedor traduce lo que acaba de escuchar, pero con sus propias palabras.

Refraseo / escucha activa

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15

¿Qué es la venta adaptable?

Adaptarse al estilo de los clientes

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15

Este tipo de cliente utiliza verbos orientados a la acción

Cliente con preferencia kinética

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15

Es una habilidad esencial y es quizá la más importante que debe tener un vendedor.

la escucha activa

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15

¿Porqué es importante trabajar en las relaciones a largo plazo?

dejar abiertas las posibilidades para el futuro

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15

Este perfil utiliza verbos como mencionar, conversar , comentar

Cliente Auditivo

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baam

Lose 10 points!

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gift

Win 15 points!

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fairy

Take points!

5

10

15

20

25

banana

Go to last place!

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banana

Go to last place!

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fairy

Take points!

5

10

15

20

25

shark

Other team loses 10 points!

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banana

Go to last place!

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15

¿En que consiste la técnica SPIN, del manejo efectivo de la comunicación?

Situación, problema, Intención, Necesidad

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15

Canta una canción de Luis Miguel

Otra,!, otra!

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