Habilidades para la venta, Review | Baamboozle - Baamboozle

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utiliza más verbos relacionados con imágenes: mirar, observar y contemplar.

Visual

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Es una habilidad esencial y es quizá la más importante que debe tener un vendedor.

la escucha activa

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Consiste en que al momento de escuchar a un cliente, se repita en la mente y palabra por palabra, lo que éste dice.

Repetir la información, escucha activa

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Explica la técnica de cierre sandwich

Argumento de valor + Precio + Argumento de valor

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Canta una canción de Luis Miguel

Otra,!, otra!

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lifesaver

Give 25 points!

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shark

Other team loses 25 points!

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rocket

Go to first place!

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baam

Lose 10 points!

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¿En que consiste la técnica SPIN, del manejo efectivo de la comunicación?

Situación, problema, Intención, Necesidad

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thief

Give points!

star

Double points!

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gift

Win 5 points!

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thief

Give points!

¿Qué es la venta adaptable?

Adaptarse al estilo de los clientes

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¿Tienes algún gusto culposo?

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Muestranos a tu mascota

So cute!

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Cuéntanos algún momento vergonzoso

oops

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seesaw

Swap points!

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shark

Other team loses 10 points!

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shark

Other team loses 25 points!

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lifesaver

Give 20 points!

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es concebido como la relación entre los beneficios que un comprador percibe que el producto o servicio ofrece y el costo percibido de adquirir esos beneficios.

El valor al Cliente

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Este tipo de cliente utiliza verbos orientados a la acción

Cliente con preferencia kinética

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¿Porqué es importante trabajar en las relaciones a largo plazo?

dejar abiertas las posibilidades para el futuro

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