Habilidades para la venta, Review | Baamboozle - Baamboozle

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Muestranos a tu mascota

So cute!

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Consiste en que al momento de escuchar a un cliente, se repita en la mente y palabra por palabra, lo que éste dice.

Repetir la información, escucha activa

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utiliza más verbos relacionados con imágenes: mirar, observar y contemplar.

Visual

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Explica la técnica de cierre sandwich

Argumento de valor + Precio + Argumento de valor

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eraser

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gold

Win 50 points!

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fairy

Take points!

lifesaver

Give 15 points!

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es concebido como la relación entre los beneficios que un comprador percibe que el producto o servicio ofrece y el costo percibido de adquirir esos beneficios.

El valor al Cliente

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Canta una canción de Luis Miguel

Otra,!, otra!

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el vendedor traduce lo que acaba de escuchar, pero con sus propias palabras.

Refraseo / escucha activa

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¿Porqué es importante trabajar en las relaciones a largo plazo?

dejar abiertas las posibilidades para el futuro

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lifesaver

Give 25 points!

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magnet

Take 10 points!

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gift

Win 25 points!

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thief

Give points!

thief

Give points!

seesaw

Swap points!

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fairy

Take points!

banana

Go to last place!

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Cuéntanos algún momento vergonzoso

oops

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¿En que consiste la técnica SPIN, del manejo efectivo de la comunicación?

Situación, problema, Intención, Necesidad

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La postura del cuerpo, la expresión facial, la posición de los brazos, los gestos son un ejemplo de ello

Lenguaje no verbal

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consiste en crear valoración positiva al convertir lo que aparenta ser un costo, en un beneficio.

Manejar objeciones

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monster

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gold

Win 50 points!

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rocket

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banana

Go to last place!

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