Która technika wpływu społecznego wykorzystuje ograniczoną dostępność produktu, by zwiększyć jego wartość? A) Lubienie i sympatia B) Społeczny dowód słuszności C) Niedostępność D) Autorytet

„98% klientów poleca ten produkt” to przykład zastosowania: A) Społecznego dowodu słuszności B) Reguły wzajemności C) Autorytetu D) Techniki „piłka rzucona nisko”

Która technika polega na tym, że po zaakceptowaniu małej prośby chętniej zgadzamy się na większą? A) Drzwiami w twarz B) Reguła wzajemności C) Piłka rzucona nisko D) Zaangażowanie i konsekwencja

W jakim eksperymencie badano wpływ autorytetu na posłuszeństwo ludzi? A) Eksperyment Ascha B) Eksperyment Milgrama C) Eksperyment Zimbardo D) Eksperyment Regana

Która technika wpływu społecznego polega na poczuciu zobowiązania do odwzajemnienia przysług? A) Społeczny dowód słuszności B) Reguła wzajemności C) Piłka rzucona nisko D) Drzwiami w twarz